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FastVentures의 Textbook 영상 콘텐츠 수강 내용을 정리합니다. ◼ 중요성 연간 밴처 캐피털이 받는 사업 계획서 수부터 성공하는 기업 수 = 500 → 30 → 10 → 5 → 사업 게획서를 받아서 미팅까지 가는데 94%가 drop이 되기 때문에 중요하다 한자마루 사업 계획서는 가장 best 사업은 잘 안됨 티몬 사업 계획서는 가장 worst 사업은 달됨 → 사업계획서와 사업의 성패 연관 관계는 낮다 ◼ 목적 잠재적 투자자와 커뮤니케이션 투자자가 원하는 이야기를 들랴줘야 함 투자자가 누구인가 (엔젤 투자자 vs 벤처캐피털) 엔젤투자자: 팀과 제품에 초점. 투자금액이 낮고 얼리 스테 이지기 때문에 벤처캐피털: 성과와 수익모델에 초점. 투자금액이 높고 조금 나중의 스테이지에 만난다. 팀과 제품..

FastVentures의 Textbook 영상 콘텐츠 수강 내용을 정리합니다. Tl;DR 퍼널 분석: 서비스를 단계별로 나눠서 도달률, 이탈률 측정 방법 → 어느 부분이 취약한지 개선점 찾는 도구 코호트 분석: 그룹을 나눠서 그룹간에 차이를 확인하는 방법 ◼ Funnel(퍼널) Funnel = 깔때기 데이터 분석: 실제 일어나는 현상을 단순화시켜서 숫자로 나타내는 것 퍼털 분석: 사용자가 서비스를 사용하면서 각 단계를 마주치고 그다음 단계로 넘어가는 전환율을 숫자로 나타내는 것 → 우리가 무엇을 해야 하는 것을 찾을 수 있고 KPI를 설정할 수 있다. aarrr 시나리오: 게임 광고 접함 → 리뷰 확인 → 앱 설치 → 로딩 화면 → 게임 실행 개선해야 하는 구간의 우선순위 동종 업계 대비 크게 이탈되는 ..

FastVentures의 Textbook 영상 콘텐츠 수강 내용을 정리합니다. 스타트업의 초기 유저 확보 항상 돈이 없거나 부족한 상황에서도 성과를 만들고 성장해야 하는 것이 스타트업 수단과 방법을 가리지 않고 다 해보기, Hustling Attiude 수단과 방법을 가리지 않고 유저 확보가 안된다면 PMF가 맞지 않기 때문일 확률이 높다 초기 유저 확보 방법 Virality를 위한 재료 만들기 Youtube, 와디즈 유저가 자신이 직접 만든 콘텐츠, 혹은 자신이 후원하는 프로젝트를 자발적으로 퍼 나르는 구조 그 컨텐츠의 근간이 되는 플랫폼이 자연스럽게 홍보가 되는 효과 Micro-Niche Facebook (Harvard), Linkedin (VC, Startup), 블라인드(네이버) 처음부터 모든 유..

FastVentures의 Textbook 영상 콘텐츠 수강 내용을 정리합니다 정의 사전적 의미: 중심축을 유지한 채로 회전하는 것 아래 3가지 중 최소 하나는 유지하고 나머지는 바꾸는 것 공략하고자 하는 시장 핵심 기술 혹은 역량 BM 피벗이 아닌 것 사업을 접고 전혀 새로운 사업(회사명을 제외하고 동일한 게 없는 경우) Iteration(기능 추가, 수정, UX 변경 등 서비스에 대한 minor 한 변화들) 대표적인 유형 9가지 Zoom-in: 특정 기능 한가지가, 서비스 자체 서비스가 되는 경우 Zoom-out: 보다 넓은 범위의 제품/서비스를 제공하는 경우 고객군: 같은 서비스를 다른 고객군에게 제공 하는 경우 고객 니즈: 몰랐던 니즈를 발견하여 이에 맞는 서비스 제공 Platform: 특정 서비스..

FastVentures의 Textbook 영상 콘텐츠 수강 내용을 정리합니다 MVP(Minimum Viable Product ) 정의 최소 기능을 담은 제품 팀의 가설을 검증하기 위해 Core Key Function 만을 담아서 빠르게 출시 후 테스팅하는 것이 목적 Why MVP? 해당 시장에 대해 잘 모른다는 것에 대한 인정에서 시작 창업자가 정답을 한 번에 맞추기는 거의 불가능 가설을 가장 쉽고, 빠르고, 정확하게 확인할 수 있는 방법 MVP가 없는 팀: 가설이 틀렸을 경우 많은 리소스 낭비, 찍기에 가까움 MVP가 있는 팀: 가설이 틀렸을 경우 빠르게 가설 수정 가능(머릿속의 가설 → 빠르게 검증 및 테스팅 → 가설 수정) MVP 설계 MVP는 실패할 가능성이 높고 수정이 불가피하기 때문에 MVP에..

FastVentures의 Textbook 영상 콘텐츠 수강 내용을 정리합니다 BM(Business Model) 정의 회사가 매출 및 이익을 창출하는 방법 기업이 돈을 버는 방식 기업의 목표(생존과 성장) 측면의 당연재 BM 선정 생각 흐름 고객이 누구 인가? 고객을 어떻게 정의해서 누구에게 서비스를 할지, 누구로 부터 돈을 받을 것인가 제품/서비스의 Value Proposition 무엇을 제공하여 어떤 가치를 주고 특장점 및 비교우위가 무엇인가 매출 창출 방법 돈을 어떻게 받아낼 것인가 비용 구조 매출 창출까지 사용되는 지출 제품/서비스의 Delivery 방식 BM의 성패 what: 어떤 비지니스 모델을 선택할 것인가 when: 언제부터 본격적인 비지니스 모델을 도입하는가 BM 설계 요소 1. 가격 (원..

FastVentures의 Textbook 영상 콘텐츠 수강 내용을 정리합니다. Unit Economics “돈을 얼마나 써서 기업을 성장 시킬 수있는가?” 돈을 얼마나 써서: 고객 한명을 유치하는데 얼마를 투자하여 CAC: Customer Aquisition Cost 고객 유치 비용 기업을 얼마나 성장 시킬 수 있느가?: 고객 한명한명 우리에게 가져다주는 수익이 얼마나 될 것인가? CLTV: Customer Life Time Value: 고객이 서시스를 사용하는 가져다주는 수익에 대한 총액 → 우리 서비스의 Unit Economics를 어떻게 개선할 수 있는가? 마케팅 flow = 고객(유닛)이 가진 가치 → 유닛 획득 투자 비용 → 투자금액 회수 소요 기간 CAC&CLTV CAC 계산 방법 마케팅 예산..

FastVentures의 Textbook 영상 콘텐츠 수강 내용을 정리합니다. TL;DR "어떻게든 돌파한다!" 의지가 있는 사업 아이템인가? 창업가의 의지 1. 잘 이해하고 공감하는 문제인지? 2. 정말 열정을 가지고 풀 수 있는 문제인지? 3. 잘 풀어낼 자신이 있는지? 4. 꼭 해결하고 싶은 문제인지? 말도 안 되는 비즈니스를 성공시키는 케이스를 많이 봤다. 망하는 대부분의 케이스는 시장분석 경쟁우위 등을 떠나 의지가 없어서 망하는 케이스가 많다. 이 아이템을 진짜 하고 싶은 의지가 중요 시장이 작다고 생각 → 시장을 키운다. 경쟁우위가 없어진다 → 경쟁우위를 찾거나 지킨다 내가 어떤 사람인지도 바뀐다. 내가 지금 하고자 하는 이것: 엄청 큰 비전 -> "국민들이 더 좋은 것을 먹게 하고 싶고 나도..